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阿里拍卖|越来越多杭州人，亲手把自家的豪宅送上拍卖场( 二 )

杭州阿里拍卖


看似成功竞拍的赢家 ， 实则大多是以高于市场平均价拿下 ， 最后不但没能实现预期收益 ， 反而蒙受损失 。
具体推演过程非常复杂 ， 我就简单地解释一下 。


如果拿出一个杯子 ， 请4个人出价 。 A出价8元 ， B出价10元 ， C出价12元 ， D出价14元 。 通常情况下 ， 杯子的真实市场价最可能在10-12元之间 。

但拍卖场上规定价高者得 ， 把杯子放到拍卖场上 ， 它就会被以14元拍走 。
比如即将拍卖的上品 ， 评估价2600万 ， 但同一套房源在中介门店也挂牌 ， 报价2300万 ， 折合单价12万出头 。 中介告诉我 ， 上品挂牌房源众多 ， 加上又是2楼 ， 想成交太难了 。
再比如那套评估价7000万的阳光海岸 ， 折合单价18万 ， 在中介那挂了一年都没卖掉 。
既然市场价达不到预期 ， 那就到拍卖场上试试运气 。

一般来说 ， 上了拍卖台后 ， 出货周期可大大缩短 。 从挂牌到成交 ， 顺利的话 ， 一个月就能成交 ， 两个月收回全款 。

纵览年后杭州千万级豪宅拍卖数据 ， 会发现：已结束竞拍的11套房源里 ， 有6套最终成交价高于或等于市场评估价 ， 比例超一半 。
比如前两天成功拍卖的银杏汇 ， 一套203㎡的四房 ， 市场评估价1497万 ， 最终拍至1677.9万 ， 折合单价约8万3 ， 创近一年来单价新高 。
此前连续数月 ， 同一小区、甚至相同面积的豪宅 ， 成交价鲜有超过评估价 。
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你应该已经看出来了 。 给一套“送拍房”定价的诀窍是——评估价拉高 ， 给大家锚定一个“心理价”；再把起价压低（甚至有1元起拍） ， 诱惑更多以为可捡到便宜的人参与 。
当然 ， 房东是一定不会让你以起价捡漏的 。
二手市场上可以有“高价截图党”、ABC单现象 ， 拍卖场上的手法有时还要深不可测 。
最基本的操作 ， 就是多找几个熟人参与 。 就算不举牌 ， 也烘托出多人争抢的气氛 。 关键时候 ， 还可以举个保底价 ， 确保房东没有损失 。
所以 ， 你经常会看见一些房子拍卖 ， 临拍最后一刻才有人报名 ， 但马上就有另外一个人也跟着报名 。
所以 ， 你会看到有媒体报道 ， 前些天刚拍出的江南岸某豪宅 ， 成功拿下的竞买人据传是房主妻子 ， 在与其他竞买人出价相同的前提下 ， 凭借优先购买权拿下 。
真是“自古深情留不住 ， 惟有套路得人心” 。


当然若想省点事 ， 也可直接把起拍价定高 。 比如去年底、本月初两次挂上阿里拍卖平台的一套宜和园次顶楼193㎡ ， 起拍价分别为9万5、8万8 ， 加上佣金、服务费和税费 ， 均远贵于市场价 。

反正大不了就流拍 。 而这套宜和园也确实两次都流拍 。

但有时如果气氛烘托得当 ， 并成功挑起几个买家的较劲 ， 说不定就能拍出超高价 。
这有点像楼市疯狂时 ， 有些二手房东会让几个客户“现场竞价” ， 情绪一上头 ， 难免就喊出天价 。
网上参与拍卖 ， 往往就一个人在房间里敲敲键盘 ， 更容易一不理智手一滑 ， 跟个天文数字上去 。 何况很多豪宅参拍者 ， 一系列看房、报名等流程都委托给秘书办的 ， 对该盘的市场价并没有深入了解 。

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