??年轻化消费浪潮的出现，引起了多家头部品牌的重视，并投入重点资源，包括尚品宅配、九牧、三棵树、富森美等实力派，均有动作。
??该消费现象发生的背后，至少有两股力量驱动，一是3亿年轻人表现出个性化家居审美及消费偏好；二是社会对时尚、颜值、个性化、高功能等品质的追求。
??面对新趋势的到来，提前布局，就有可能抢占先机，开创更具前景的未来。近日，尚品宅配围绕“小橙店”的一系列布局，备受市场关注。这是一种走时尚潮流路线、营造沉浸式家居体验的潮店，专门服务年轻人、满足年轻化家居审美需求，再次激起人们对新消费现象的探讨。
??尚品宅配小橙店效果图示意
??3亿年轻人要买什么家居？
??一种趋势能够成为热点，自然有它深厚的背景。年轻化家居消费现象的发生，同样存在特定的逻辑。首要因素来自于3亿90后群体，成为家居市场主力。90后推崇潮流、养生健康、高颜值、有趣味、国潮等；喜欢情感代入感强、体现个人价值观的产品；倾向于追求智能便捷、省事省力的生活方式等。
??反映到家居领域，上述特征亦有鲜明体现，比如以一站式配齐为主要特征的全屋定制、拎包入住等套餐模式广受欢迎；更多年轻人看重产品的性价比、颜值、实用性等；热衷新的设计方式，比如交流型厨房、客厅整墙书柜等。
??针对家居消费群体的变化，部分头部家居企业正动手部署，力图抓住新机会，做法主要分三种：一是面向年轻客户群体推出独立子品牌，突出时尚年轻的形象。二是年轻化的产品设计，突出时尚潮流的审美偏好、社交需求等。三是展开年轻化营销，聚焦年轻人活跃的平台，实施精准营销。
??无疑，成功的企业，普遍都能紧跟消费潮流，并及时把握市场节奏，再次趁势而起。当前年轻化消费需求的密集释放，正带给市场一轮新的机会窗口期。正所谓“得年轻人者得天下”，而尚品宅配的“小橙店”，正是在这样颇为有利的大环境中出现。
??“小橙店”的胜算有多大
??尚品宅配此次布局“小橙店”，自然是看中了赛道的前景，力图通过潮牌家居店，撬动年轻化消费市场，激活时尚家居经济。战略选择的时机与路径颇为恰当，毕竟从消费基础来看，潜力巨大，市场空间广阔。
??关键问题是，3亿人的生意究竟属于怎样的品牌？客户会被什么样的产品方案打动？如何触动年轻消费者？如何赋能经销商服务好这群年轻客户？只有把这些问题解决好了，并且建立起清晰的品牌识别度，获得规模化年轻客户群体的认可，最终才能赢得更大的胜算。
??结合当前的信息，尚品宅配已考虑到上述问题的解决，重点从底层能力迁移、轻时尚、轻资产、快转化等方面入手，孵化出好看、好逛又好卖的终端业态，进而增加新业务的胜算。
??底层能力：尚品宅配深耕定制家居18年，构建了经验丰富的研发、生产与交付体系，进而夯实了高质量发展的底层能力，包括大规模定制能力、从设计到生产的前后端一体化能力、精准生产能力、高品质的送装与交付能力等。
??而一家定制企业能否为经销商提供高效率支持、能否赢得客户的好口碑、能否降本增效，就取决于底层能力的强弱。“小橙店”投入运营后，将共享尚品宅配的底层能力与原有系统，进而确保面向终端的产品与服务质量，打消经销商的顾虑。
??轻时尚：笔者认为以前的品牌核心是让人记住，现在的品牌核心是让人心动，因为随着年轻消费者的审美自信增强，消费者的个人审美成为了决策的至关重要因素。基于尚品宅配多年来在国人生活方式研究上的努力，小橙店非常懂年轻人的需求，把“好看、好玩、有趣”阐释得淋漓尽致。
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