??在形象塑造方面，尚品宅配以轻时尚作为切入点，视觉效果把握年轻人的偏好，激发年轻人的共鸣。从门店到产品，都突出时尚感，比如以鲜艳亮眼的橙色作为主色调，体现鲜明的治愈与个性特征。并且重视有趣及互动性，比如高颜值橱窗展示、互动式色板体验、VR眼镜等，营造沉浸式家居体验，激发年轻人的购买欲望。
??尚品宅配小橙店效果图示意
??另外还根据年轻人的生活方式与偏好，进行定制空间设计，推出“萌宠家”、“美食家”、“梦想家”、“达人家”等空间产品，满足年轻消费者的审美与居家需求。
??轻资产：近年来，受竞争加剧、消费环境变化、淘汰率提高、投入回报周期变长等因素影响，不少经销商面临极大的经营压力，每年都有严重亏损者出局。如何在项目启动阶段降低投入，显得至关重要。在“小橙店”模式中，尚品宅配考虑到了轻资产运营，比如只需30万起的资金便可正常运营、小店面做法等，都是典型措施。
??此外，小橙店配置了成套数字化工具，比如VR云展厅、美家导购助手、绘家小程序等，意味着经销商不需要开大店、不需要太多实体样板间，就能营造出“所见即所得”的场景化体验，进而降低经销商的店面租赁、获客与运营成本。
??再者，引流环节的多种赋能措施，又一次降低经销商的获客成本。具体表现在，尚品宅配已构建上亿粉丝的线上流量矩阵及O2O营销体系，这种精准客户资源的导流，将进一步减轻经销商的投入压力。
??快转化：定制家居业务的成长空间，既取决于产品交付能力的强弱，同时受精准客流量多寡、转化率高低等因素的影响。
??尚品宅配已构建完整的经营体系，支持了上千经销商的成功。针对“小橙店”的运营，尚品宅配同样配套了转化率提升的措施，比如由产品库、户型库与方案库构成的AI云设计系统，拥有超20万产品、100万套户型及2600万个方案，可智能匹配消费者的需求，快速输出3套风格不同的设计方案，进而快速服务客户。快一步，成交的可能性就多一点。
??再加上K20全屋设计系统的应用，帮助新手快速上手软硬装一体化全屋设计，前端一键下单报价、后端一键拆单与生产，有效支持经销商与门店人员高效服务客户，实现订单转化。
??再者，尚品宅配坚持高性价比的路线，并推行套餐策略，包括近日主打的一口价全屋定制套餐，从产品设计、组合与价格等角度贴近年轻人的需求，赋能小橙店的转化率。
??对于小橙店的问世，市场又如何反应？有两组数据很能说明问题，一是小橙店发布活动中，2小时锁定全国26省151城，可见经销商给出了认可；二是多家媒体对此进行报道，赢得了市场热度快速提升，反映出行业环境的友好。
??综上所述，回归到尚品宅配“小橙店”这一步棋的胜算有多大？笔者认为“小橙店”迈入了一条切中消费趋势的赛道，它很宽广，客户群体庞大，购买力强劲，增长空间充满想象力。如何把握住这一可预见的巨额年轻消费市场，正所谓“千里之行，始于足下”，想得再多，还不如当下行动起来。尚品宅配“小橙店”已经走出了第一步，成为行业中第一个吃螃蟹的人，笔者相信只要配合足够的战略定力与长期耕耘，定能赢得年轻人的广泛认可。我们也能看到，尚品宅配此举出手果断，表现出足够的行动力，给我们展示了抢占年轻化消费的无限可能性。
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