【商住|万亿市场VS全民养成的线上租房习惯，自如开线下店真有必要吗？】
文章图片
引言：
买卖房子有线下门店 ， 通常小区外围标配的有绿色的链家、黄色的我爱我家等 。 但现在 ， 围绕房子又出现了新的门店种类 ， 不是为了房产买卖 ， 而是为了房屋租赁 。
近期 ， 自如开始了线下门店的布局 ， 并在上周开出了北京第一家门店 ， 选址团结湖 。 据内部人士透露 ， 今年自如的线下门店将会开出50余家 。 在全国10城管理100万间房源的自如 ， 10年来一直未有开线下店的动作 ， 为何今年要开始布局线下门店？
一、区别于中介窄小的门头 ， 自如为什么要把租赁门店做成艺术空间？
不同于链家、我爱我家等窄小的门头 ， 自如的门店看起来阔气很多 ， 忽略门头望向门店内的话 ， 很可能会误以为这是一家家居生活馆 。 如果探究差异化设计背后的原因 ， 首先要追溯到门店承载的功能和意义 。
门店的功能是什么？在买卖中是信息的交换和人力的服务 ， 按理说租房也是一样 。 但自如在8年前就把房屋租赁完全做到了线上化 ， 真实的房源和一房一价 ， 租房完全可以线上化完成 。 同样租期服务也可以线上进行产能分配、人员派遣 。
那么 ， 自如的门店究竟有哪些功能？对比过自如已经对外营业的几家门店后 ， 就会发现其与传统中介门店的不同之处 。
类似于星巴克针对产品线和咖啡领导力开出的精选店、旗舰店等不同分类原理 ， 自如门店在品类上也分为Z-life生活馆、旗舰店、社区店三个类型 。
最近几个月 ， 自如先后开出了北京将府Z-life生活馆、北京团结湖门店、自如武汉旗舰店、上海九歌花园店等7家门店 ， 在建门店近30家 。
其中 ， 自如第一家Z-life生活馆面积4500平方米 ， 划分了5大区域 ， 分别展示家具设计展、新产品样板间、智能家居、装修工艺等几项能力 。 根据整个展区动线 ， 一路参观下来 ， 可以、充分体会居住空间的设计、光线、功能、比例、单品等 ， 按生活馆DO讲解员所说的 ， 希望用户在这里获得城市生活美学灵感 。 这些展示不光能打动租客 ， 据介绍 ， 在Z-life生活馆参观过后 ， 大多数房东会选择把房子委托给自如装修和出租 。 房东房东群体能够更直接地体会到高品质的房子不仅增值、保值 ， 甚至后期自住也不错 。
（图：自如第一家Z-life生活馆）
而自如团结湖这类的社区门店 ， 则集合了样板间+洽谈室+便民服务等于一体 ， 既可以深入社区 ， 便于服务 ， 更可以随时向周边业主和租客展示自如房源的样貌 。
尽管面积、设计、定位等均不同 ， 但不论是Z-life生活馆 ， 还是社区店 ， 都可以发现自如门店与传统中介门店的最大不同之处就在于增加了样板间——向业主和租客展示自如房源的真实样貌 。 这也就决定了相比租房中介门店的功能是以“销售”为绝对核心 ， 自如门店则更加强调了产品展示的重要性 ， 因此 ， 或许也可以称之为“线下体验店” 。
（图：自如北京团结湖门店）
二、万亿市场VS全民养成的线上租房习惯 ， 门店真的必须吗？
对于房子 ， 买卖是前市场 ， 租赁是后市场 。 而后市场更具备长久的商业机会 ， 如租赁市场背后的品质升级、家庭服务等 。
当然 ， 从本质上来看 ， 设置线下体验店的最终目的还是为“售卖产品”服务 ， 包括苹果等电子科技产品巨头 ， 京东等电商平台巨头均是如此 。 而这也就回到了最初的疑问：自如为什么加码线下门店？显而易见 ， 自如对于比较自信的产品、服务、家装、家服等 ， 如何与社区融合触达业主、租客 ， 门店一定是最好的方式 。
推荐阅读
- 限购|手握1.8万亿土储，碧桂园能否穿越周期？
- 房企|房地产市场差序格局下的高质量发展，领地的破局之道
- 上城区|楼市出现“排队卖房”？2个逆转消息，上半年市场走势或没有悬念
- 物业管理|产业用地迎成交高峰 园区物管市场迎来春天？
- 二手房|郑州楼市新政出台10余天 市场升温明显
- 杭州|杭州土拍市场大变化，传递的信号意义重大
- 房地产市场|烧了500亿的恒驰5即将预售，你会买吗？
- 房地产市场|多城下调购房首付比例，楼市的“小阳春”来了？购房者需注意什么
- 推进政策落地优化营商环境促进新区房地产市场持续健康发展|优化营商环境专栏| 非中心
- 泉州|刚刚，泉州一幅超百亩商住地块成功出让！毛坯限价8700元/㎡